Mittelstand, mon amour...

31.07.2007 - Google, SAP und Microsoft nehmen mit KMU-Initiativen den B�cker um die Ecke ins Visier. Ein Kommentar von ONEtoONE-Redakteur Bert R�sch.

Mittelstand ist sexy. Diesen Eindruck muss man unweigerlich gewinnen, wenn man sieht, wie Google, Microsoft und SAP derzeit kleine und mittelst�ndische Unternehmen (KMU) umgarnen. W�hrend sich Microsoft und SAP gegenseitig mit neuen Unternehmens- und CRM-Software-Produkten �berbieten, versucht Google, die Mittelst�ndler f�r sein Marketing-Programm Ad Words zu gewinnen. Dazu startete der Suchmaschinen-Marktf�hrer eine millionenschwere Kampagne.

Noch tiefer greift SAP in die Tasche. Die Walldorfer wollen in den n�chsten zwei Jahren bis zu 400 Millionen Euro in das KMU-Gesch�ft investieren. In die gleiche Richtung gehen die Bem�hungen von Yahoo, Klicktel & Co, die kleine H�ndler und Handwerker mit Local-Search-Angeboten ins weltweite Netz locken wollen.

Sie alle haben erkannt, dass im Mittelstand noch ein gewaltiges Potenzial schlummert. Laut Google gibt es in Deutschland rund 3,2 Millionen klein- und mittelst�ndische Unternehmen. Davon hat bisher weniger als ein Viertel (23 Prozent) online geworben. Mehr als die H�lfte (52 Prozent) hat noch gar keine Reklame gemacht (Tech Consult). Da gibt es noch viel aufzuholen!

Die Euphorie hat allerdings ihre Grenzen. Denn so oft die Manager auch die Binsenweisheit "Kleinvieh macht auch Mist" bem�hen, sie k�nnen nicht leugnen, dass das KMU-Gesch�ft gleicherma�en viel Arbeit macht. Der B�cker um die Ecke, dessen Werbeaktivit�ten bislang einzig darin bestanden, eine simple Tafel auf die Stra�e zu stellen, muss erst davon �berzeugt werden, dass er ohne Online-Werbung nicht leben kann. Das d�rfte vor allem Google schwer fallen. Schlie�lich war der Suchmaschinen-Primus bislang nicht daf�r bekannt, dass er auf die Belange von Kleinkunden besonders viel R�cksicht nimmt.Dazu kommt, dass die Gewinnmargen im KMU-Gesch�ft erfahrungsgem�� eher bescheiden ausfallen. Diese Tatsache stellt besonders f�r die b�rsennotierten Anbieter eine Gefahr dar, da die Aktion�re und Analysten schnell unruhig werden, wenn die Rendite nicht stimmt. Bei SAP haben die Analysten angesichts der Mittelstandsinitiative bereits rumort; Google k�nnte es �hnlich ergehen, zumal der B�rsenkurs k�rzlich eingeknickt ist, als bekannt wurde, dass Google in gro�em Ma�e in Forschung und Personal investiert. Sprich: Mittelstand kann auch unsexy machen. [k]br�[/k]

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

Von Mad Man zu Math Man - diese Skills sind im Marketing zuk�nftig wichtig

Was braucht es, um Marketing im digitalen Zeitalter erfolgreich zu gestalten? Diese Keynote richtet sich an Digitalunternehmen, E-Commerce-Betreiber:innen und Agenturleitungen, die wissen wollen, welche Denkweisen und Kompetenzen in Zukunft wirklich z�hlen.

Prof. Dr. Claudia B�nte zeigt, wie sich Marketing durch den Einsatz von KI grundlegend ver�ndert - weg vom kreativen Bauchgef�hl ("Mad Man"), hin zu daten- und technologiegest�tztem Arbeiten ("Math Man"). Dabei geht es nicht nur um Tools, sondern vor allem um das gro�e Bild: Welche Rolle spielen Menschen k�nftig im Marketing?

Die Keynote inspiriert zum Perspektivwechsel und motiviert, die eigene Rolle im Marketing neu zu denken - strategisch, mutig und zukunftsorientiert.

Vortrag im Rahmen der Daten & KI 25. am 03.09.25, 09:00 Uhr