Gemeinsam Porto sparen

22.02.2002 - Der Versand von Mailings, Paketen oder Frachten kann mitunter erhebliche Kosten verschlingen - insbesondere, wenn die Sendungen ins Ausland bef�rdert werden sollen.

Ein Kostenproblem, das vor allem kleine und mittelst�ndische Unternehmen betrifft, da ihre Auftragsvolumina oft nicht gro� genug sind, um von den Logistikdienstleistern die entsprechenden Rabatte zu erhalten. Hier will nun der DM-Dienstleister RJ Marketing in W�rrstadt bei Mainz Abhilfe schaffen und organisiert Sammelsendungen, damit auch kleinere Mailing- und Paketversender in den Genuss von Preisnachl�ssen kommen.

RJ Marketing, seit 13 Jahren auf Lettershop- und Fulfillment-Dienstleistungen spezialisiert, hat f�r diesen Anfang des Jahres gestarteten Logistik-Service bereits Kunden aus der Automobil- und Finanzdienstleistungsbranche gewinnen k�nnen, wie Gesch�ftsf�hrer Robert Janka berichtet.

Um den Versand-Pool zu erm�glichen, haben die W�rrst�dter bei verschiedenen Logistikpartnern - der Deutschen Post, UPS, FedEx und einigen Speditionen - die "entsprechenden Konditionen" gekauft, so Janka. Das Angebot gilt f�r alle Sendungen, ausgenommen nat�rlich den Briefen bis 200 Gramm, die noch unter den Fittichen des Post-Monopols stehen.

Die Einsparungen, die der Mittelstand dank der Sammelsendungen erzielt, sind nicht zu verachten. So zahlt man beispielsweise bei FedEx f�r den regul�ren Versand eines zwei Kilo schweren Pakets in die Niederlande etwa 52,30 Euro. Der von RJ Marketing angebotene Pool-Preis liegt bei 40 Euro, was einer Ersparnis von 24 Prozent entspricht, so das Unternehmen.

Dies gilt allerdings nur, wenn die Sendung ausreichend gro� ist. "Man sollte mindestens 1.000 Mailings zusammenbekommen, um beim Auslandsporto Rabatte zu erhalten. Darunter macht es keinen Sinn", berichtet Janka. "Bei Paket- und Expresssendungen hingegen kann man auch schon mit kleineren Volumina Preisnachl�sse erhalten."

Selbstverst�ndlich wird nur ein Teil der erzielten Rabatte an den Auftraggeber �bertragen, der andere Teil bleibt bei RJ Marketing - als Provision sozusagen. Zus�tzlich hofft man, den Pool-Partner als Kunden f�r die gesamten Fulfillment-Dienstleistungen des Hauses gewinnen zu k�nnen. sam

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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