"Die besten Monate, die wir jemals hatten"

Stefan Meiners, Lascana

Bild: Lascana

15.04.2019 - W�scheversender Lascana steigerte im Gesch�ftsjahr 2018/19 seinen Markenumsatz um 35 Prozent zum Vorjahr auf 276 Mio. Euro. Die Zahl erfasst alle weltweiten Vertriebsums�tze sowie die Ums�tze der Eigenmarke im Otto-Konzern . Der Trick: Neue Marketingkampagnen, Smart-Bidding und der Katalog.

von Joachim Graf

Gr�nder und Gesch�ftsf�hrer Jens Fehnders : "Dass wir selbst im deutschen Markt um deutlich �ber 20 Prozent gewachsen sind, war auch eine Folge des 'Jahrhundertsommers'. Unser gro�er Vorteil war, dass wir strategisch Bademode als Ganzjahresprodukt sehen und deshalb im Juli und August als nahezu einzige Marke in Deutschland noch liefern konnten. Die Steigerungen in diesen beiden Monaten lagen bei fast 100 Prozent zum Vorjahr. Und wir haben das meiste auch in dieser Phase noch zum Normalpreis verkauft. Diese beiden Monate waren die besten, die wir jemals in unserer Geschichte bei Lascana hatten", jubelt Fehnders. Die Zahl erfasst alle weltweiten Vertriebsums�tze sowie die Ums�tze der Eigenmarke im Otto-Konzern .

Ein extrem hoher Umsatzanteil entfiel auf den Bereich Neukunden, der unter anderem durch die gro�e Marketing-Kampagne mit Alessandra Ambrosio stark gepusht wurde. F�r ECommerce-Leiter Stefan Meiners , F�r Meiners steht 2019 der Ausbau der Personalisierungsm�glichkeiten im EMail-Marketing ganz oben auf der Agenda: "Die Themengebiete Personalisierung und Individualisierung sollen insbesondere in den Bereichen EMail-Marketing und Push-Notifications durch CRM-Anbindungen vorangetrieben werden. Durch automatisierte Trigger sollen hierdurch zus�tzliche Kaufanst��e generiert werden. Zudem soll durch den Ausbau von relevantem Content ein zus�tzlicher Mehrwert geschaffen werden."

Beim Suchmaschinen-Marketings setzt Lascana 2019 auf Smart-Bidding in allen Search-Konten und erreicht durch das automatisierte Bidding (signalbasiert und effizient) mehr Nutzer, die eine h�here Kaufwahrscheinlichkeit haben. Die Reichweite erh�ht der Versender durch das neue Feature Smart-Shopping seine Reichweite. Dadurch sind Anzeigen sowohl in Such- als auch in Displaynetzwerken und auf Youtube und Gmail pr�sent. Erste Tests zeigen eine positive Entwicklung der Kosten-Umsatz-Relation und Konversionsrate. Des Weiteren wird der Online-Shop durch regelm��iges Versenden eigener Kataloge stark gepusht. Das gerade im Februar versendete neue Lascana 'Big Book' mit dem Titel "Woman's World" lie� die Online-Ums�tze mit w�chentlichen Steigerungen von �ber 130 Prozent extrem stark ansteigen.

Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

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