"Emotional Publishing": Ein Pl�doyer gegen das Verkaufen

02.06.2004 - Schmitz.komm untersuchte die Wirkung von Kundenmagazinen

Produktinformationen in Unternehmenspublikationen begeistern weder die Leser von Kundenmagazinen noch unterst�tzen sie den Vertrieb - diese These versuchen die beiden CP-Spezialisten Thomas Schmitz und Klaus Voigt von Schmitz.komm in ihrem neuen Buch "Emotional Publishing" zu belegen. Demnach ist die verk�uferische Aufmachung von Kundenzeitschriften keineswegs dazu geeignet, den Absatz zu steigern: Mit der Auswertung wissenschaftlicher Studien und anhand ausgesuchter Fallbeispiele pl�dieren sie vielmehr f�r eine effektive Kundenansprache durch sensible Vermittlung relevanter Markenwerte.

Von diesem Konzept sind zumindest der L�becker Marzipanhersteller Niederegger und das Biotech-Unternehmen Biomol �berzeugt. Ab September erscheint das Magazin "Augenblicke" (Niederegger) in einer Auflage von 900.000 Exemplaren, die bei entsprechenden S��warenh�ndlern ausliegen. F�r Biomol hat schmitz.komm einen 16-seitigen Newsletter im DIN-A4-Format entwickelt, der inklusive Mailing an die Kunden des Biotech-Unternehmens verschickt wird. Der Titel "Visionen & Substanzen" soll viermal im Jahr erscheinen.

Die Publikation "Emotional Publishing" ist ab Mitte August erh�ltlich.

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(ibusiness.de)

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