Lycos Europe verstärkt Direktmarketing

25.11.2003 - Das Internetportal gibt künftig 80 Prozent seines Marketing-Etats für Direktmarketing-Aktionen aus. Gleichzeitig setzen die Gütersloher erstmals seit zwei Jahren wieder Offline-Werbung ein. Insgesamt steigt das Marketing-Budget um einen zweistelligen Millionenbetrag, teilte Lycos-Deutschland-Chef Ben Regensburger mit.

Das Internetportal Lycos Europe wird seine Direktmarketing-Aktivitäten im nächsten Jahr deutlich steigern. Wie Deutschland-Geschäftsführer Ben Regensburger ONEtoONE mitteilte, macht das Direktmarketing künftig 80 Prozent des gesamten Marketingbudgets aus. Dieses erfährt europaweit "eine Aufstockung im zweistelligen Millionenbereich".

Damit tritt Lycos in die dritte Phase seiner Marketingplanung ein: In der ersten Phase, die gleich nach dem Börsengang 1999 eingeläutet wurde, war das Verhältnis noch genau umgekehrt gewesen: 20 Prozent Direktmarketing sowie 80 Prozent Image-Werbung und Branding. Dies war nötig, um das Portal europaweit bekannt zu machen und eine gewisse Reichweite zu erzielen.

Als dieses Ziel nach zwölf Monaten mit dem Überholen von Yahoo erreicht war, setzte eine Konsolidierungsphase ein. Lycos konzentrierte sich fortan fast ausschließlich darauf, seine registrierten Nutzer mit Online-Werbung und Newslettern anzusprechen. Der Großteil der Werbung fand im eigenen Netzwerk statt. Insgesamt waren die Werbeaufwendungen sehr viel geringer als in der dritten Phase, die vor kurzem begonnen hat. Diese steht ganz im Zeichen der Werbung für die neuen Bezahldienste, für die Lycos jetzt auch außerhalb seines Netzwerks Nutzer ansprechen will. Die Gütersloher haben dabei insbesondere die User im Visier, die das Lycos-Angebot bislang nur wenig oder gar nicht nutzen.

Dazu wirbt der Konzern erstmals seit zwei Jahren wieder offline, unter anderem in Printmedien, verbunden mit Response-Elementen wie Antwortkarten und Gewinnspielen. Fernseh-Spots, die in der ersten Phase noch sehr stark zum Einsatz kamen, sind nicht geplant. Begründung: "TV ist ein Reichweiten-Medium. Wir haben Reichweite und Bekanntheit aber schon." Jetzt gehe es darum, mit dem kleinstmöglichen Streuverlust für Produkte wie E-Mail, DSL und Webhosting zu werben. Das Branding erledige sich quasi von selbst: "Wir versuchen, Direktmarketing-Werbung zu machen, die auch sexy ist, und denken somit sicherzustellen, dass ein gewisser Branding-Effekt nach wie vor da ist", erklärt Regensburger.

Kurz zuvor hatte Lycos angekündigt, sich von unrentablen Bereichen zu trennen und die Mitarbeiterzahl von 926 auf 825 zu senken. Gleichzeitig werden die Produktkategorien Communication, Communities, Webhosting sowie Shopping & Online eigenständige Profitcenter. brö

Ihr Guide im New Marketing Management - ab 6,23 im Monat!

Hat Ihnen diese Beitrag weiter geholfen? Dann holen Sie sich die ONEtoONE-Premium-Mitgliedschaft. Sie unterstützen damit die Arbeit der ONEtoONE-Redaktion. Sie erhalten Zugang zu allen Premium-Leistungen von ONEtoONE, zum Archiv und sechs mal im Jahr schicken wir Ihnen die aktuelle Ausgabe.

Diskussion:

Vorträge zum Thema:

  • Bild: Dominique Korschinek
    Dominique Korschinek
    (The Digitale)
    Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth
    Peter Bilz-Wohlgemuth
    (The Digitale)

    Von Daten zu Deals - wie AI die B2B-Customer Journey revolutioniert

    Personalisierung ist der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Marketing - doch sinkende Interaktionsraten und Datenschutzrichtlinien erschweren die gezielte Ansprache. Wie können Unternehmen dennoch relevante Kunden erreichen und ihre Conversion steigern?

    In diesem Vortrag zeigen wir, wie AI-gestützte Strategien das Account-Based Marketing (ABM) auf ein neues Level heben. Erleben Sie, wie moderne Technologien neue Potenziale heben, Leads qualifizieren und automatisierte, personalisierte Kampagnen ermöglichen. Anhand einer Live-Demo erhalten Sie Einblicke, wie Sie mit AI Ihre digitale Customer Journey optimieren und Ihre Conversionrates nachhaltig erhöhen.

    Erfahren Sie, wie Sie Account Based Marketing gezielt einsetzen, um Ihre Marketingstrategie effizienter, präziser und erfolgreicher zu gestalten.

    Vortrag im Rahmen der KI in der Kundenkommunikation 25. am 27.05.25, 09:30 Uhr

Anzeige
www.hightext.de

HighText Verlag

Mischenrieder Weg 18
82234 Weßling

Tel.: +49 (0) 89-57 83 87-0
Fax: +49 (0) 89-57 83 87-99
E-Mail: info@onetoone.de
Web: www.hightext.de

Kooperationspartner des

Folgen Sie uns:



Besuchen Sie auch:

www.press1.de

www.ibusiness.de

www.neuhandeln.de