US-Konzern dr�ngt auf deutschen Online-Katalogmarkt

27.07.2003 - Wenn es darum geht, Kataloge ins Internet einzubinden, tun sich die Deutschen schwer. Die Folge: Online-Kataloge befinden sich hier zu Lande noch in den Kinderschuhen. Der US-amerikanische Technologieanbieter RichFX will diese L�cke nutzen und hat dazu eine Niederlassung in Hamburg gegr�ndet.

CEO der neuen Tochter ist der ehemalige Bertelsmann-Manager Dr. Johann Butting, der das Deutschland-Gesch�ft in den n�chsten beiden Quartalen aufbauen wird. In Jahresfrist sollen 25 Kunden akquiriert und die Gewinnzone erreicht werden. Die Investitionen bewegen sich im hohen einstelligen Millionen-Euro-Bereich. Das Mitarbeiterteam besteht zurzeit aus vier Personen, davon einer im Vertrieb und zwei in der Beratung. Sollte das Ziel von 25 Kunden erreicht werden, kommen schrittweise etwa 20 Mitarbeiter dazu. Zwei Kataloganbieter haben bereits fest zugesagt.

Der Zeitpunkt f�r den Deutschland-Start ist Buttings Meinung nach ideal. "Sonst investiert niemand", erkl�rt er seine antizyklische Strategie. Zudem sei das Wachstum im Markt noch sehr gro�. Die meisten Anbieter beschr�nken sich auf PDF-Downloads. Online-Kataloge von RichFX lassen sich dagegen wie Print-Kataloge durchbl�ttern und bieten Funktionen wie Detail- und Thumbnail-Ansicht, Farb- und Perspektivenwechsel, Lesezeichen und "Mail to a friend". "Wir haben hier einen Stand wie in den USA vor zwei Jahren", so Butting. Als m�gliche Konkurrenten l�sst er nur andere US-Anbieter gelten, sollten diese auf den deutschen Markt dr�ngen. Hiesige Anbieter stellen seiner Meinung nach keine Gefahr f�r RichFX dar.

Als n�chsten Markt hat Butting Gro�britannien im Visier. Danach will er die Franzosen, Belgier, Niederl�nder und Skandinavier von den Vor- z�gen seines Produkts �berzeugen. In den USA ist RichFX das bereits gelungen. Dort z�hlt das Unternehmen mehr als 100 Kunden. Pro Quartal kommen etwa 40 neue dazu. Im operativen Gesch�ft schreibt RichFX schwarze Zahlen. Zu den US-Kunden geh�ren unter anderen Coach, Levenger, Neiman Marcus, Reader�s Digest und Spiegel. br�

Bild: Christoph Kappes

Christoph Kappes
(Coco - Communication & Collaboration GmbH)

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