Mehr Kaufinteresse bei programmatischen Katalogen

Bild: fizkes, shutterstock

04.12.2024 - Wer einen personalisierten, auf seine Bed�rfnisse abgestimmten Katalog erh�lt, w�rde dort eher etwas kaufen, so unsere bev�lkerungsrepr�sentative Studie.

von Joachim Graf

In der im November 2024 durchgef�hrten f�nften Welle unserer bev�lkerungsrepr�sentativen Katalogstudie haben wir vom Hamburger Marktforschungsinstitut Splendid Research unter anderem abfragen lassen, was Menschen von Katalogen halten, die auf pers�nliche Bed�rfnisse und individuelles Kaufverhalten zugeschnitten sind.

Die aktuelle bev�lkerungsrepr�sentative Befragung ergab, dass das Interesse an programmatischen Katalogen auch 2024 ein weiteres Mal angestiegen ist. Vor allem die Generation Z w�rde aus programmatischen Katalogen heraus eher kaufen.
Grafik: Hightext Verlag; Quelle: Splendid Research

Fazit dieses Teils der Katalogstudie: Ein Drittel der Befragten (33 Prozent) sagt, ein solcher programmatischer Katalog w�rde sie mehr interessieren als ein herk�mmlicher Katalog und sie w�rden auch aus der programmatischen Version eher etwas kaufen.

Das ist der h�chste Wert seit dem Jahr 2020, als wir diese Frage zum ersten Mal gestellt haben. Insgesamt interessiert sich �ber die H�lfte der Bundesdeutschen (52 Prozent) eher f�r programmatische als f�r herk�mmliche Kataloge. Uninteressiert an programmatischen Marketingmaterialien ist nur eine Minderheit.

16 Prozent der Befragten w�rden sich nach eigener Angabe damit unwohl f�hlen, wenn ein Onlineshop �ber die eigenen individuellen Bed�rfnisse Bescheid wei�. Sie w�rden deshalb Datenl�schung beantragen. Dieser Anteil war zuletzt zur�ckgegangen und ist nun wieder etwa so hoch wie im Jahr 2022.

Dieser erneute Anstieg bei den Datenschutz-Bedenkentragenden ist wohl ein Zeichen daf�r, dass die gesellschaftliche Diskussion um den Siegeszug der K�nstlichen Intelligenz und eine drohende Roboterweltherrschaft nicht spurlos an der deutschen Bev�lkerung vorbeigegangen ist. Ein �berdurchschnittliches Interesse am Onlinekauf nach dem Erhalt eines programmatischen Katalogs hat die Generation Z. Rund zwei F�nftel der 18- bis 39-J�hrigen interessiert sich f�r Kataloge, die auf ihre pers�nlichen Interessen zugeschnitten sind.

Ein programmatischer Katalog ist beispielsweise der B2B-Katalog von Ausr�ster Sch�fer Shop. Der wurde sogar zum Katalog des Jahres 2022 in der Kategorie B2B gek�rt. Sch�fer Shop hatte f�r die Herbst/Winter Ausgabe ein modulares Katalogkonzept entwickelt. Damit kam Sch�fer Shop deutlich n�her an KundInnen heran, weil er diesen auf den Leib geschneiderte Produkte (Customization) pr�sentierte, die sie in der Vergangenheit geordert haben und drumherum affine Sortimentsgruppen (Module) gruppierte.

Bild: Sch�fer Shop

Bild: Sven M�ller

Sven M�ller
(AutLay - Automatisches Layout GmbH)

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