Gewinnspiele: Das Mailing kehrt zur�ck

29.08.2007 - Postalische Mailings k�nnten bei der Vermarktung von Gewinnspielen wieder eine st�rkere Rolle bekommen.

Das sagen zumindest die Gewinnspiel-Experten von Burda Direct voraus. "Wir verzeichnen derzeit in der Gewinnspielvermarktung �berdurchschnittliche Wachstumsraten", sagt Dr. Mark Specht, Chef des Database Marketings von Burda Direct Interactive. Das liege vor allem daran, dass Burda Direct crossmedial denke und arbeite. "Nat�rlich steigt auch bei uns der Online-Bereich besonders stark an. Aber auch die Mailings werden in n�chster Zeit einen ordentlichen Schub erhalten", so Specht. F�r die Zukunft sei geplant, den Kanal Mobile st�rker zu nutzen; daf�r m�sse allerdings die Handy-Technik noch besser werden.

Spechts optimistische Prognose vor allem f�r die Mailings hat durchaus seinen Grund. "F�r einen st�rkeren Einsatz des Mailings in der Gewinnspielvermarktung d�rfte nicht zuletzt der Lotteriestaatsvertrag sorgen", erg�nzt Spechts Kollege Rouven Riexinger, Leiter des Adressmarketings bei Burda Direct Interactive. Von Januar n�chsten Jahres an d�rften in Call-Centern n�mlich keine Lose mehr im Outbound verkauft werden. Riexinger: "Und das pusht dann die Mailings."

Burda h�lt Gewinnspiele im Direktmarketing aus zwei Gr�nden f�r unverzichtbar. Quantitativ dienen sie der Adressgewinnung; qualitativ erf�hrt das Unternehmen mehr �ber seine Endkunden. Zwei Zahlen m�gen das Wachstumspotenzial von Gewinnspielen belegen. "2005 haben wir �ber diesen Weg 200.000 Teilnehmer generiert", so Specht. "Dieses Jahr werden es schon 700.000 sein."

Das hat allerdings seinen Preis. Um solche Wachstumszahlen halten zu k�nnen, sei es wichtig, immer kreativere und noch interessantere Preise auszuloben, meint Riexinger. Wie zum Beispiel das Millionen-Gewinnspiel. Die Teilnehmer k�nnen jeden Tag eine Million Euro gewinnen. "Wenn wir jetzt allerdings jeden Tag eine Million Euro auszahlen m�ssten, w�rde sich das nat�rlich nicht rechnen", r�umt Riexinger ein.

Burda arbeitet deshalb mit dem Gewinnspielversicherer SPS zusammen. Der Adressmarketer: "Wir zahlen j�hrlich eine Versicherungpr�mie, die den Fall des Gewinnes von einer Million versichert, und k�nnen t�glich eine Million Euro ausloben. Anders kann man solche attraktiven Preise gar nicht anbieten."

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Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

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