Influencer Marketing
5 Erfolgsfaktoren für Influencer Marketing
Bild: Erwin Lorenzen / PIXELIO
14.02.2017 - Was macht Influencer Marketing erfolgreich? Welche Erfolgsfaktoren sind entscheidend und welche Fragen sollten sich Unternehmen stellen? In diesem Gastbeitrag gibt Thomas Speicher (denkwerk) die Antworten zu den zentralen fünf Fragen.
von Gastbeitrag: conosco - Agentur für PR und Content
1.) Die wichtigste Frage zuerst: Meinen Sie es ernst?Das ist die erste, grundlegendste und wichtigste Frage. Beim Influencer Marketing geht es genau um die vier weiteren, folgenden Fragen. Und wenn Sie es nicht ernst meinen, sind vielleicht herkömmliche Ads auch der bessere Weg. Dennoch gibt es aber auch im Influencer Marketing mittlerweile Ansätze und Tools, die Maßnahmen als reinen Paid Media Deal zu behandeln. Das kann auch mal ein funktionierender Weg sein. Klar ist aber, dass es kein nachhaltiger Weg ist.
2.) Wissen Sie, was Sie erreichen wollen?Grundlage einer jeden Aktion und Kampagne ist es, dass Sie selber wissen, was Sie erreichen möchten und was den Inhalt Ihrer Maßnahmen ausmachen wird. Letztendlich geht es ja darum, ein ganz spezifisches Netzwerk rund um Ihren Influencer für sich zu gewinnen. Wer ist Ihre Zielgruppe, welche Themen interessieren sie und in welcher Art und Weise wird unter ihnen bereits kommuniziert?
3.) Passt der Influencer zu Ihnen?Natürlich ist es wichtig zu wissen, wie gut Ihr Influencer vernetzt ist. In der Regel ist es nicht der Blog, mit dem er oder sie die Reichweite erzeugt. Es sind die angeschlossenen Social-Media-Kanäle (Facebook, Instagram, YouTube und Co.), die für Verbreitung der Inhalte und Interaktion mit den Inhalten sorgt. Genauso wichtig ist aber auch, ob ihr Influencer zu Ihnen passt - das fängt ganz platt beim optischen Auftreten an und geht über seine Themen bis zur Tonalität, mit der er oder sie mit den Fans kommuniziert.
4.) Sind Sie bereit, den Weg gemeinsam zu gehen?Influencer muss man persönlich kennen - man muss sich auch mal getroffen haben und Partnerschaftlich zusammenarbeiten. Der Mensch und seine Themen sind hier so sehr eins, dass auch mit beidem agiert werden muss. Im besten Fall bringt genau das auch die Leidenschaft und Glaubwürdigkeit ein. Es kann aber auch mal sein, dass Sie auf Ihren Influencer Rücksicht nehmen müssen und Themen zurückhalten, wenn sie aktuell einfach mal nicht passen.
5.) Lassen Sie sich auch auf Neues ein?Influencer sind immer online, gut vernetzt und ständig am Kommunizieren. Sie zeigen Begeisterung gerade für die einfachen und alltäglichen Dinge im Leben. Damit sind sie bekannt geworden. Sie sind Stars ohne einen langen Karriere-Weg. Auch darauf müssen Sie sich einlassen können. Hier gelten nicht Ihre Marketing-Konventionen, sondern der frische, uneingeschränkte Blick auf Ihre Produkte, Themen und Marke.
[k]Ein Gastbeitrag von Thomas Speicher, denkwerk[/k]
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