DOTSS baut E-Allianz auf

03.02.2011 - Adress-Manager Tom Schult ist sich sicher, einen Volltreffer zu landen. Analog zum Konzept der Versandhandelsallianz stellt der DOTSS-Chef derzeit eine E-Allianz auf die Beine. Ziel ist es, f�r Versandh�ndler einen Pool "guter" E-Mail-Adressen aufzubauen.

Dass solch ein Tool notwendig ist, gilt als unstrittig. "Postalische Adressen zum Beispiel f�r die Neu�kundengewinnung mit gedruckten Werbemitteln sind f�r Versandh�ndler essenziell, aber meist nicht mehr ausreichend", sagt Schult. Daher w�rden viele fernabsatztreibende Unternehmen nach zielgruppengenauen E-Mail-Adressen suchen.

Doch genau solche Daten sind offenbar schwer zu beschaffen. Tom Schult: "�ber Jahre wurde nur auf Quantit�t und wenig auf Qualit�t geachtet." Viele momentan auf dem Markt verf�gbare Adressen erzielten meist eine nur schwache Reaktion, da es sich oft nicht um origin�re E-Mail-Adressen handele. Unter "guten", origin�ren Daten versteht Schult E-Mail-Adressen, die die Versender beispielsweise �ber den Versand ihrer Newsletter und ihrer Rechnungen generiert haben.

Basis f�r die E-Allianz ist eine Marketingdaten-Kooperation von auditierten Versandhandelsunternehmen. In einer kooperativen Pool-L�sung werden deren Daten und E-Mail-Adressen allen Partnern f�r Marketingzwecke angeboten. Dazu stellen die Teilnehmer ihre E-Mail-Adressen, die Absenderkennung und ein mit Fremdwerbung bef�llbares Template zur Verf�gung. Durch vorherige Freigabe des Inhalts und des Templates soll jedes Unternehmen laut Schult stets die Kontrolle �ber den Adresseinsatz behalten. "Der E-Mail-Adressnutzer erh�lt so die M�glichkeit zur Nutzung aktiver E-Mail Adressen und passgenauer Mail-Order-K�ufer aus einer Vielzahl von Quellen aus einer Hand", so Schult.

DOTSS betreibt die Versandhandelsallianz, eine Marketingkooperation mit rund 200 nationalen und internationalen Versendern. Der Dienstleis�ter wurde 2003 als Joint Venture von Bertelsmann und Double�click gegr�ndet, ist mittlerweile konzernunabh�ngig und sitzt in M�nster. (te)

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