DoubleClick: Minus durch DM-Tochter

30.08.2004 - Marketing-Software-Anbieter entt�uscht im zweiten Quartal

Der Marketing-Software-AnbieterDoubleClick hat sich erstmals zu seinem entt�uschenden Direktmarketing-Gesch�ft im zweiten Quartal ge�u�ert. Wie Ben Regensburger, Managing Director von DoubleClick Tech Solutions EMEA ONEtoONE mitteilte, ist der R�ckgang vor allem darauf zur�ckzuf�hren, dass mehrere gro�e Versender in den USA im letzten Quartal keine Kataloge verschickten. Darunter habe das Gesch�ft der Tochterfirma Abacus erheblich gelitten. Zudem h�tten mehrere neue Gesch�ftsbereiche, wie zum Beispiel das Kampagnen-Management und das Marketing Ressource Management nicht die erwarteten Ergebnisse geliefert. Dagegen habe der E-Mail-Marketing-Bereich erstmals die Gewinnschwelle erreicht.

Insgesamt h�lt Regensburger den R�ckgang im Direktmarketing-Gesch�ft f�r ein "einmaliges Vorkommnis", unter anderem deshalb, weil es deutliche Anzeichen f�r einen starken Anstieg des Katalogversands gebe. Au�erdem sei damit zu rechnen, dass die Bereiche Kampagnen-Management und Marketing Ressource Management im dritten Quartal wieder ihre Erwartungen erf�llen. Diese gelte auch f�r das Gesamtgesch�ft, das im zweiten Quartal trotz eines Umsatzwachstums von 63,6 auf 69,2 Millionen Dollar einen Gewinnr�ckgang um fast 35 Prozent auf 3,9 Millionen Dollar verzeichnet hatte.

F�r das laufende Quartal erwartet Regensburger einen Umsatz zwischen 76 und 82 Millionen Dollar. Der Gewinn werde voraussichtlich 3 bis 7,7 Millionen Dollar betragen. F�r den Bereich Tech Solutions rechnet der Doubleclick-Manager mit einem Umsatz zwischen 46 und 50 Millionen Dollar, davon 28 bis 31 Millionen Dollar im Bereich Bereich Ad Management und 13 bis 15 Millionen Dollar im Bereich Marketing-Automatisierung. Die neue Konzerntochter Performics, die sich auf die Wachstumsbranche Suchmaschinen-Marketing spezialisiert hat, werde zur Marketing-Automatisierung etwa vier Millionen Dollar Umsatz beisteuern.

Unterm Strich werde TechSolutions eine Bruttomarge im unteren 70-Prozent-Bereich erwirtschaften. F�r das Datengesch�ft rechnet Regensburger mit einem Umsatz zwischen 30 und 33 Millionen Dollar, darunter etwa 3,5 Millionen Dollar aus dem Daten-Management. F�r das Gesamtjahr prognostiziert der ehemalige Lycos-Deutschland-Chef einen Umsatz zwischen 290 und 305 Millionen Dollar sowie einen Gewinn zwischen 20 und 26 Millionen Dollar.

Ferner konkretisierte Regensburger seine Pl�ne f�r das neue Gesch�ftsfeld Suchmaschinen-Marketing. Wesentliches Ziel sei es, die Technologie von Performics mit dem E-Mail-Marketing-Programm "DART for Advertisers" zu verschmelzen. Das daraus entstehende Produkt "Dart Search", das voraussichtlich 2005 auf den europ�ischen Markt kommt, soll es dem Kunden erm�glichen, die Erfolgskontrolle aller Online-Marketingaktivit�ten inklusive Keyword Advertising, Banner-Werbung und Rich-Media-Ads mit einem einzigen Tool durchzuf�hren. Au�erdem soll es eine logische Erg�nzung zur Anwendung "Site Advance" bilden, einer Analyse-L�sung zur Messung von Website-Performance und Outbound-Marketing-Kampagnen. br�

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolutionKIRevolution - Institut f�r Marketing-Innovation)

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