Leserbrief von Oliver Hsu

23.05.2003 - Eine Erwiderung auf den Artikel "DDV-Studie: Best�tigung einer Binsenweisheit?" sowie den Leserbrief von Ulrich Br�ggemann in der ONEtoONE 05/03 vom 28. April 2003: Jenseits von Eseln und Binsenweisheiten - vier Thesen f�r Integriertes Kampagnentracking (IKT)

1. Dialogmarketing hat ja bekannterma�en den Vorteil, Werbewirkung messbar zu machen. IKT macht endlich messbar, dass die Integration von Klassik und Dialogmarketing Sinn macht und effizient ist. Und das erstmals und �ffentlich. Hat jemand bessere Ergebnisse?

2. IKT will eben nicht diejenigen �berzeugen, die bereits Integrierte Kommunikation machen, sondern gerade diejenigen erreichen, die nur dr�ber sprechen. Und dass es von letzteren noch viele gibt, hat man gesehen bei der schwierigen Rekrutierung von Testkampagnen. Die Kunden der getesteten Kampagnen sind naturgem�� best�tigt.

3. Dialogmarketing ist gut f�r den Abverkauf. Diese Erkenntnis ist keinesfalls trivial, denn da jetzt auch klassische Werbungtreibende mit Werbung "verkaufen" wollen, statt Marken aufzubauen, erh�lt sie neuen Gehalt und Perspektive f�r die DM-Branche.

4. Dialogmarketing ist - auch das erschlie�t sich dem aufmerksamen Leser durch IKT - weit mehr als Abverkauf. Bereits als Einzelma�nahme tr�gt es zum Branding der beworbenen Marke klar bei und schafft positive Effekte auf das Markenbild, zum Beispiel im Bereich der Werbeerinnerung. IKT erf�llt daher den Sinn, aufmerksam zu machen und Impulse zu geben f�r mehr integrierte Kampagnen mit Dialog. Je mehr es davon gibt, um so mehr lassen sich die IKT-Ergebnisse weiter vertiefen.

Oliver Hsu ist Vertriebsdirektor bei der Deutschen Post World Net in Bonn

Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

Von Daten zu Deals - wie AI die B2B-Customer Journey revolutioniert

Personalisierung ist der Schl�ssel zum Erfolg im B2B-Marketing - doch sinkende Interaktionsraten und Datenschutzrichtlinien erschweren die gezielte Ansprache. Wie k�nnen Unternehmen dennoch relevante Kunden erreichen und ihre Conversion steigern?

In diesem Vortrag zeigen wir, wie AI-gest�tzte Strategien das Account-Based Marketing (ABM) auf ein neues Level heben. Erleben Sie, wie moderne Technologien neue Potenziale heben, Leads qualifizieren und automatisierte, personalisierte Kampagnen erm�glichen. Anhand einer Live-Demo erhalten Sie Einblicke, wie Sie mit AI Ihre digitale Customer Journey optimieren und Ihre Conversionrates nachhaltig erh�hen.

Erfahren Sie, wie Sie Account Based Marketing gezielt einsetzen, um Ihre Marketingstrategie effizienter, pr�ziser und erfolgreicher zu gestalten.

Vortrag im Rahmen der KI in der Kundenkommunikation 25. am 27.05.25, 09:30 Uhr