Grundig ernennt Nikolaus zum Vertriebschef

13.01.2012 - Horst Nikolaus ist zum Mitglied der Geschäftsführung von Grundig Intermedia bestellt worden. Er ist künftig für den Vertrieb des Unternehmens in Deutschland, Österreich und in den Niederlanden verantwortlich. In seiner neuen Position soll der 40-Jährige die langfristige Wachstumsstrategie von Grundig vorantreiben und die Zusammenarbeit mit Partnern intensivieren.

Nikolaus war zuvor bereits sechs Jahre lang als Director Sales für Grundig Intermedia verantwortlich. Die Geschäftsführung des Unternehmens aus dem Bereich der Unterhaltungselektronik sowie Haushaltsgeräte besteht damit aus Nikolaus und Murat Sahin als Vorsitzenden.

Grundig konnte 2011 eigenen Angaben zufolge in allen Geschäftsbereichen wachsen. Dieser Wachstumskurs soll mit Nikolaus fortgesetzt werden. Grundig will dafür auf eine auf Nachhaltigkeit ausgerichtete Vertriebsstrategie setzen. Zusammen mit dem Handel will das Unternehmen so neue Impulse entwickeln und implementieren. (sl)

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  • Bild: Christoph Kappes
    Christoph Kappes
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    Was sich nicht im Self Service verkauft, braucht Menschen, die zuhören, beraten und verkaufen. Das lohnt sich bei erklärungsbedürftigen Produkten, unsicheren Kundentypen, bei komplizierten oder unklaren Kundenbedarfen und bei ausdifferenzierten Sortimenten oder Produktkonfigurationen. Der Vortrag beschreibt einen größeren Ansatz als Chat und Videochat: Verkaufsunterlagen in Digitalen Räumen einer ganzen "Etage", Textkollaboration für alle Seiten "zum Mitschreiben", rechtssichere Käufe live, auf Wunsch belegbar als signiertes PDF - in einem "Trustcenter", in denen Personenidentitäten geprüft sind. Damit können komplexere Strukturen auf Käufer- und Verkäuferseite abgebildet werden (z.B. Buying Center). Die Lösung eignet sich nicht nur für den reinen Verkauf, sondern auch für Folgephasen wie Produkt-Onboarding und Support des Kunden bis hin zu internen Räumen der Sales Organisation für Vorbereitung von Pitches, Training und Controlling.

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