Baur testet TV-Werbung

30.03.2011 - Baur geht 2011 und 2012 in die Vollen. Allein in diesem Jahr investieren die Marketer aus Burgkunstadt f�nf Millionen Euro in eine TV-Kampagne. Hinzu kommen monatliche Kataloge in Millionenauflage, Mailings, E-Mails, SEO, Social Media etc. N�chstes Jahr soll es mit der kostspieligen Fernsehwerbung weitergehen. Ein ungew�hnlicher Weg f�r einen nicht ganz so gro�en Versender.

"Mit dem laufenden TV-Spot haben wir absolutes Neuland betreten", sagt Marketingleiter Bernd Pre�ler. "Baur hat seit Jahrzehnten keine Fernsehwerbung gemacht. Das stand bei uns einfach nicht zur Debatte, weil die Streuverluste viel zu hoch erschienen."

Ge�ndert hat sich diese Einstellung erst vor etwa f�nf Jahren, als Baur mit der Repositionierung begann. Baur wollte weg vom klassischen Universalversand mit einem dicken Haupt-katalog. Erkl�rtes Ziel war es, mit einem Sortiment aus Mode, Schuhen und M�beln bis 2020 einen Online-Vertriebs�anteil von 70 Prozent zu erreichen. Pre�ler: "Heute k�nnen wir sagen, dass wir dieses Ziel aufgrund der dynamischen Entwicklung im Internet bereits 2011 �bertreffen werden."

Nun ist es f�r den Marketingleiter an der Zeit, Baur �ber einen reichweitenstarken Kanal st�rker als "Markenh�ndler" zu positionieren. Der jetzige Spot wurde von Serviceplan Power of Sales entwickelt; um das Mediagesch�ft k�mmert sich Maxus. Die TV-Kampagne l�uft bis Ende des Jahres. "Es ist aber sehr wahrscheinlich, dass wir auch im n�chsten Jahr wieder TV-Werbung schalten werden", k�ndigt Pre�ler an.

Seit 2010 verschickt Baur keinen Hauptkatalog mehr. Statt eines dicken W�lzers setzt der Versender 12 bis 13 so genannte Phasen- bzw. Themenkataloge mit einer Auflage von jeweils bis zu drei Millionen Exemplaren ein. "Wir orientieren uns dabei am Rhythmus des Station�rhandels und bringen beispielsweise zum Sommerschluss�verkauf einen neuen Katalog heraus", erl�utert Pre�ler. Hinzu kommen viermal im Jahr Spezialkataloge zu den Themen M�bel und Schuhe mit einer Auflage von jeweils knapp einer Million Exemplaren. Die Kataloge werden inhouse entwickelt.

Mitte August will Baur ein neues Katalogkonzept testen. "Es folgt dem Storyboard ,Beschenken Sie sich selbst!`, orientiert sich also am neuen TV-Spot, der in den Katalog verl�ngert wird", sagt Pre�ler. "Hier zeigen wir unserer Kundin zum Beispiel, wie sie sich doppelte Freude schenken kann, indem wir sie beraten, unsere Mode vielf�ltig zu kombinieren." (te)

Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

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