Burda Direct umwirbt fremde Verlage

28.12.2006 - Burda Direct stellt seinen Service bereich Verlagsmarketing verst�rkt auch Fremdverlagen zur Verf�gung.

Anita Nindl, seit knapp zwei Monaten neue Chefin des Verlagsmarketings, soll das Gesch�ftsfeld ausbauen."Das Verlagsmarketing von Burda Direct betreut nicht nur die 55 Titel von Hubert Burda Media, wir arbeiten auch f�r andere Verlage", hebt Nindl hervor. Zurzeit sind dies acht Fremdverlage, weitere k�nnen folgen.

Der bisherige Erfolg l�sst hoffen. "Vom Konzept �ber die Kreativleistung bis zur Realisierung b�ndeln wir alle Akquisema�nahmen und generieren so j�hrlich circa eine halbe Million Abonnements", sagt Nindl. "Unser automatisiertes Kampagnenmanagement gew�hrleistet wirtschaftliche Aktionen, ein reibungsloses Follow- up, optimale Umwandlungsquoten und eine gute Kundenbindung." Und: "All diese Leistungen bieten wir nat�rlich auch offen im Markt an."

So nat�rlich ist das freilich nicht. Schlie�lich d�rfte es zwischen den Titeln der Fremdverlage und den Burda-Zeitschriften immer mal wieder zu �berschneidungen in der Leserschaft kommen, also zu unfreiwilligen Konkurrenzsituationen bei der Akquise. Nindl sieht das nicht so. "In der Abo-Verwaltung versch�rfen immer mehr billige Anbieter die Konkurrenzsituation. Burda Direct macht bei diesem Preiskampf nicht mit", sagt sie. Nindl will mit Qualit�t punkten. "Unsere Servicekr�fte nutzen die eingehenden Anrufe und akquirieren Bankeinzugsgenehmigungen, �berzeugen K�ndigungswillige vom weiteren Bezug der Zeitschrift und verkaufen Mini-Abos von anderen Titeln der jeweiligen Verlage."

Zugute kommt Burda Direct dabei der Trend zu crossmedialen Aktionen: die Kombination von Anzeigen, Telefonmarketing und Internet. "Von uns konzipierte Gewinnspielaktionen zur Generierung von Adressen bilden neue Zielgruppen f�r die Akquise", sagt Nindl. "Ein erfolgreiches Beispiel war in diesem Jahr die Abo-Akquise auf Senseo-Produkten."

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Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

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