Quelle launcht Autokatalog

18.12.2003 - Unter dem Motto "50 Jahre Fortschritt, Wohnideen und Webschatz" l�utet der Versandh�ndler Quelle seine neue Katalogsaison ein. Auf einer Pressekonferenz in Hamburg erl�uterten die Quelle-Vorst�nde Gebhard Stammler (Vertrieb/Marketing), Helmut Klier (Textil) und Dr. Michael Badke (Technik/Hartwaren) die "neue offensive Ausrichtung der Quelle AG".

Erstmals erscheint der 36-seitige Quelle-Spezialkatalog "Autos, Zubeh�r & mehr" in einer Auflage von 350.000 bis 400.000 Exemplaren. Damit wollen die F�rther st�rker ins Automobilgesch�ft einsteigen. Besonderes Augenmerk richten sie dabei auf Familienautos. Quelle geht davon aus, in diesem Jahr insgesamt 250 bis 300 PKWs zu verkaufen. 2004 will das Unternehmen im Autosegment mit bis zu 1.500 verkauften Fahrzeugen den Break-even erreichen. "Dann wollen wir im gro�en Stil einsteigen", sagt Badke. Nicht nur das Vehikel an sich, auch das Angebot von Autozubeh�r biete gro�es Potenzial. Daher arbeitet Quelle mit dem Autozubeh�r-Hersteller Derendinger zusammen. Strategisches Ziel des Versandh�ndlers ist es nach Badkes Worten, Erfahrungen im Autosektor zu sammeln, dort den Umsatz zu steigern und das Automobilgesch�ft sukzessive auszubauen.

Allgemein will sich Quelle den Anforderungen "Leistung und Qualit�t" (Stammler) stellen. Das Motto im Jahr 2004 lautet "alle Kraft dem Katalog". Der Katalog soll kommunizieren, dass sich Quelle einerseits dem Thema Preis stellt. So geschehen in diversen Sonderaktionen, bei denen sich Interessenten f�r ein g�nstiges Mars-Rad (1,6 Millionen Bewerber), einen Smart (5,5 Millionen Bewerber) oder einen Brilliantring (500.000 Teilnehmer) bewerben konnten - zur Freude des Database-Managers. Badke: "Wir sind auch mal aggressiv unterwegs." Andererseits setzt der Versender im Sortiment auf "bodenst�ndige Innovationen" wie beheizte Polsterlandschaften, antibakteriell beschichtete K�hlschr�nke und Sessel, bei denen die Minibar bereits in der Armlehne integriert ist.

"Nach Steigerungen im Jubil�umsjahr 2002 ist es uns auch 2003 gelungen, an den Erfolg des Vorjahres anzukn�pfen", sagt Stammler. Ein Beispiel aus dem Online-Handel: Am 10. Dezember hat Quelle dort die Marke von einer Milliarde Euro Jahresumsatz geknackt.

F�r den Konzernerfolg d�rften auch die Testimonials G�nther Jauch und der Collie Mogli mit verantwortlich sein. Und die Events und Aktionen, die die F�rther in der Vergangenheit veranstalten. Stammler: "Die Kombination von Grundsegment und Sonderaktionen hat gestimmt." Im Jahr 2004 werden Model und Mutter Claudia Schiffer nebst S�hnchen Quelle-Testimonial sein. Perfekte Voraussetzungen f�r das Unternehmen, sich als Versandh�ndler f�r die Familie zu positionieren. ks

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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