i-one2one expandiert nach Deutschland

29.10.2003 - i-one2one, Interactive-Marketer aus dem Sonnenstaat Florida, hat eine Niederlassung in Deutschland gegr�ndet.

Hier zu Lande will das Unternehmen mit dem so genannten E-Mail-Append-Process Daten auf legale Art und Weise anreichern. Dabei werden Datenbest�nde gro�er Firmen mit E-Mail-Adressen abgeglichen. Bislang fehle rund 98 Prozent der Datens�tze von Werbungtreibenden schlichtweg die E-Mail-Adresse. "Mit dem Appending dringen wir in eine Marktl�cke, bei der wir Offline- zu Online-Kunden machen", sagt Andr� Soulier, Managing Director Germany von i-one2one. Der Ablauf: Der Werbungtreibende stellt i-one2one Daten zur Verf�gung, die mit E-Mail-Adressen angereichert werden sollen. Eine Software sucht nach Namensgleichheit zwischen ihnen und den knapp elf Millionen E-Mail-Adressen, die Community-Partner von i-one2one einbringen. Ist ein Match gefunden, erfolgt eine Anfrage beim E-Mail-Adresseigner, ob er k�nftig Werbung erhalten m�chte. Dabei wird der potenzielle Kunde in die Kategorie Opt-in, Soft-Opt-in oder Opt-out eingeteilt.

"Dieser Permission-Passing-Process nach FEDMA-Dekret und deutschem Datenschutz macht die Aktion legal", sagt Soulier. Klar, dass diese Systematik, bei der nicht jeder Nutzer sein Okay gibt, breit streuend angelegt sein muss. Bei diesem Gesch�ft hat sich den E-Mail-Marketern �brigens ein weiteres Feld er�ffnet. Soulier: "Wir brokern in Deutschland �ber vier Millionen E-Mail-Daten im B-to-B- und B-to-C-Bereich."

i-one2one will ein paneurop�isches Unternehmen sein - mit dem Ziel, "beste Produktqualit�t zum besten Preis zu liefern", sagt Ross Appleman, President und CEO. Er prognostiziert: "Wenn der Append-Process bekannter ist, wollen auch kleine und mittelst�ndische Unternehmen im E-Mail-Marketing aktiv werden."

i-one2one Deutschland arbeitet im Anreicherungsprozesss mit Gr��en wie GMX, Burda Direct und Internetdienste.de zusammen. Au�erdem kooperiert das Unternehmen mit Insecon, Fulfillmenter im E-Mail-Brokerage, und dem Hamburger Let- tershop DWMS. Auf der amerikanischen Kundenliste von i-one2one stehen JP Morgan, McAffee, Godiva Chocolate, Mailcreations und Yesmail. Was den deutschen Markt anbelangt, h�llen sich die beiden Unternehmenschefs aber noch in Schweigen.

�brigens: "50 Prozent des interaktiven Marketings in Europa ist deutschsprachig", sagt Appleman. "Darum sind wir nach Deutschland gegangen." ks

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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