GHP erwartet Rekordumsatz

27.09.2002 - Die Bamberger GHP rechnet f�r das Jahr 2002 mit einem Rekordumsatz von rund 240 Millionen Euro.

Das entspricht einem Wachstum von circa 20 Prozent. Davon entf�llt etwa die H�lfte auf Akquisitionen, der Rest auf organisches Wachstum. Laut GHP-Chef Dr. J�rgen Wolf wird der Zuwachs aufgrund "deutlicher Kostenprogramme in den Firmen sowie auf Prozess- und Lieferantenseite" erzielt.

W�hrend zum Beispiel das Kartengesch�ft sehr gut gelaufen sei, beklagt Wolf den Preisverfall im Mailing-Bereich. Die Mailing-Volumina w�rden geringer, da die Unternehmen ihre Kapazit�ten aber auslasten m�ssten, werde Preis-Dumping betrieben. Wolf prophezeit: "Die Preise werden sich nicht mehr erholen." Um dem zu begegnen hat die GHP Teilleistungen der Mailing-Weiterverarbeitung nach Tschechien verlegt, in Polen hat sie den Kuvert-Produzenten Eurokoperty �bernommen. "Nur so kann man den Kampfpreisen begegnen", sagt Wolf.

Er erwartet insgesamt eine Erholung des Marktes und rechnet mit f�nf bis sieben Prozent Wachstum im Dialogmarketing: "Das erwarte ich, weil es sich die Unternehmen nicht leisten k�nnen, Investitionen in Werbung weiter zu verschieben. Das werden sie sp�testens dann merken, wenn die Ums�tze weiter einbrechen."

Derzeit gruppieren sich unter dem Dach des Dialogmarketing-Dienstleisters rund 30 Einzelfirmen. Um mehr Transparenz in das Firmengeflecht zu bringen, haben die Bamberger nun drei so genannte Divisions etabliert: GHP Mail, GHP Cards und GHP Services. Als vierte Division soll in K�rze die noch im Aufbau befindliche Sparte Dokumenten-Management hinzukommen. F�r diese Sparte sucht Wolf noch nach Akquisitionen, im Bereich Services stehen zwei Beteiligungen schon vor dem Abschluss.

Neben der Neugr�ndung der GHP Digital Services im Januar 2002 und einer Allianz mit der auf den Finanzdienstleistungsmarkt spezialisierten Graficon hat die GHP ihre Anteile an der Frankfurter Dialog Consult auf 70 Prozent erh�ht. Das Unternehmen firmiert jetzt unter GHP Dialog Consult und wird nach dem Abgang von Robert Hochv�rt k�nftig allein von Dirk Strelow gef�hrt.

Apropos Abgang: Der langj�hrige GHP-Chef J�rgen Helmes (58) will sich mit 60 Jahren voraussichtlich aus dem Gesch�ft zur�ckziehen, aber: "Wir werden ihn, wenn �berhaupt, nur sukzessive rauslassen", sagt Wolf, grinst und hofft, mit diesem Satz nicht den Unmut von Frau Helmes auf sich zu ziehen ... vh

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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