Evolution der Partnerprogramme
25.03.2002 - Glaubt man den Experten, kündigt sich im Affiliate Marketing ein Wandel zum so genannten Performance Marketing an.
ks Qualität statt Masse, Verkaufserfolg statt Traffic bestimmen diesen Trend. Demnach streben Merchants dezidierte Partnerschaften mit handverlesenen, hochwertigen Sites an. Effekt: Angebote werden von den Partnern an die eigene Zielgruppe angepasst. ONEtoONE fragte Melanie Tamblé, Director Marketing/Sales von Adenion, was es mit Performance Marketing auf sich hat.
ONEtoONE: Was ist Performance Marketing?
Melanie Tamblé: Performance Marketing ist eine qualitative Form des Affiliate Marketing. Die Affiliates bauen auf Basis der Partnerprogramme eigene Geschäftsmodelle auf. Sie führen nicht unbedingt nur für einen Partner den Vertrieb durch, sondern stellen für eine bestimmte Branche eine Art Meta-Informations- und Vertriebsplattform dar. Als Affiliate-Partner platzieren sie auf ihrer Site zu einem bestimmten Thema Produkte von unterschiedlichen Anbietern. Heutzutage vereinbaren Anbieter mit dem Partner teilweise schon hybride Vergütungsmodelle: Der Anbieter vereinbart mit dem Partner beispielsweise einen monatlichen Grundbeitrag für die Platzierung plus eine erfolgsorientierte Vertriebsprovision. Dieses Modell ist in Amerika schon weit fortgeschritten.
OtO: Welches sind die Erfolgsfaktoren im Performance Marketing?
Tamblé: Es geht um die Art und Weise, wie der Partner den Vertrieb auf seiner Seite platziert. Das Spendenportal planethelp.de ist beispielsweise nichts anderes als ein Affiliate-Partner, der durch die Einbindung von Affiliate- Programmen eine Shopping-Mall erstellt hat. Die Provision wird zum Teil der Spendenorganisation gutgeschrieben. Das ist eine Link-basierte Methode, trotzdem etabliert planethelp.de eigene Kundenbindungsprozesse.
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