rarecompany-Studie: Betriebswirtschaftliche Gesetze gelten doch!

24.09.2001 - Die gr�ndliche Analyse des Marktes und seiner Bead�rfnisse ist beim Aufstellen eines Business-Plans als wichtiger erkannt worden als Wachstum um jeden Preis.

Dies hat eine Umfrage der Heidelberger rarecompany unter Entscheidungstr�gern ergeben. Danach haben die meisten erkannt, dass die gute Idee allein nicht zum Erfolg ausreicht - 72 Prozent meinen, dass eine intensive Marktbeobachtung von mindestens einem Jahr unabdingbar ist. 85 Prozent haben erkannt, dass ein quasi autistisches Verhalten falsch ist. Das Wettbewerbsumfeld muss unbedingt mitber�cksichtigt werden.

Dies gilt sowohl f�r eine Neugr�ndung als auch f�r bereits etablierte Unternehmen. 78 Prozent gaben an, dass Markts�ttigung bzw. mangelnde Nachfrage ihr Hauptproblem sei. Gefahr droht auch durch den Markteintritt neuer Konkurrenten, meinen 89 Prozent. Dies wird dadurch verst�rkt, dass qualifizierte Mitarbeiter wieder zur�ck zur Old Economy gehen, sodass ein branchen- und f�hrungsunerfahrenes Management zur�ck bleibt.

Erfolgreich kann man, so die �berwiegende Meinung, am ehesten in einem Nischenmarkt und mit Qualit�ts- statt Kostenf�hrerschaft sein. F�r die Zukunft gilt, dass nicht mehr Time-to-Market, also schnelles, fast qualit�tsunabh�ngiges Wachstum gefragt ist, sondern - so �ber 80 Prozent der Befragten - qualifizierte, erfahrene und motivierte F�hrungskr�fte und Mitarbeiter sowie schrittweises Wachstum.

Das allgemeine Wirtschaftsklima sehen dagegen nur 26 Prozent als Risikofaktor an. Alleing�nge kreativer Individualisten sind eher �berholt, 90 Prozent der befragten Manager setzen auf eine solide und langfristige Zusammenarbeit mit komplement�ren Unternehmen, 72 Prozent beurteilen diese Kooperationen als wichtig bis sehr wichtig. Ebenso wichtig wie Kooperationen werden feste Vertriebspartnerschaften eingestuft, lose, unverbindliche Infotreffs sind out.

Es hat also auch in den K�pfen ein Wertewandel stattgefunden. In der New Economy hat man erkannt, dass nicht Wachstum und Innovation die entscheidenden Erfolgsfaktoren sind - eine gute Idee muss langfristig abgesichert werden. Ohne R�cksicht auf Erfahrungswerte, Qualit�t und den Markt l�uft auf Dauer gar nichts. Adam Smith und seine Kollegen m�ssen nicht l�nger im Grab rotieren. g�s

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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