dialog concept startet neu

27.08.2001 - Fazit und Neubeginn nach 100 Tagen

Seit rund 100 Tagen ist Michael Felsmann (40) neuer Gesch�ftsf�hrer von dialog concept in Frankfurt - neben Walter Schr�der (39), der zugleich als Bereichsleiter Data- und Direktmarketing Services bei meiller direct arbeitet. (Vgl. ONEtoONE 06/01).
Die meiller-Tochter geh�rt zur schlott sebaldus Gruppe und wurde 1999 gegr�ndet. Im vergangenen Jahr gab es einige Turbulenzen, als sich Felsmanns Vorg�nger Robert Hochv�rt mit Unterst�tzung der meiller-Konkurrenz GHP selbst- st�ndig machte und einige qualifizierte Mitarbeiter mitnahm.
In dem folgenden halben Jahr, in dem die F�hrungssituation bei dialog concept offen war, verlie�en weitere Mitarbeiter das Unternehmen, sodass man bei dialog concept laut Felsmann jetzt in der Situation eines Start-up ist. Insgesamt zw�lf K�pfe umfasst das Team, darunter �berwiegend IT-Fachleute mit Marketing-Know-how. dialog concept bietet laut Eigenangaben die Verbindung von technologischer und Marketingkompetenz - "Deutschland ist auf diesem Gebiet noch W�ste", so Felsmann.
Noch gibt es keine eigenen Kunden, die Mannschaft um Felsmann arbeitet vorwiegend f�r meiller und die schlott sebaldus Gruppe. Sie wurde prim�r daf�r gegr�ndet, dass die Gruppe ein m�glichst breites Dienstleistungsspektrum und umfassende Systeml�sungen anbieten kann. Der Part von dialog concept ist die technische Umsetzung von datenbankgest�tztem Dialogmarketing einschlie�lich der Marketingberatung und umfassender Dienstleistungen auf diesem Sektor. F�r einen Adressh�ndler wird beispielsweise jetzt der Adressaufbau beim Katalogversand mit individuellen Profilen optimiert. Erste Testverfahren haben eine Umsatzsteigerung von 20 bis 30 Prozent ergeben, an der dialog concept mit einer erfolgsabh�ngigen Bezahlung partizipiert. Die Zusammenarbeit ist dabei langfristig angelegt.
Bis Ende 2001 hofft Felsmann eigene Kunden melden zu k�nnen, bis Ende 2002 soll der Mitarbeiterstamm auf 30 K�pfe anwachsen. F�r Mitte 2003 erwartet Felsmann einen Jahresumsatz von zehn Millionen Mark, in f�nf bis sechs Jahren sollen es 20 Millionen sein. Felsmann ist zuversichtlich, diese Ziele auch von dem heutigen Stand bei fast null aus erreichen zu k�nnen - gest�tzt durch das Cross-Media-Angebot der gesamten schlott sebaldus Gruppe. g�s

Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

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