Wege aus dem "Bullshit-Marketing"

02.02.2007 - Von Mitarbeiter-Tests bis Kundenbindung: Die Sales-Marketing-Messe liefert Strategien f�r mehr Umsatz.

Schon mal was von der Master Sales Analysis geh�rt? Von der Maisbergerschen Wertsch�tzungskette contra Bullshit-Marketing? Das sind nur einige Begriffe, die der Veranstalter Netcomm bei der vierten Sales-Marketing-Messe mit Leben f�llen will.

Die Kongressmesse richtet sich vor allem an Vorst�nde, Gesch�ftsf�hrer, E-Business-Manager und Marketingleiter. Das Motto diesmal: "Mehr Umsatz, mehr Gewinn - Impulse f�r den Vertrieb". Verkaufstrainer und Impulsgeber sowie Anbieter von Online-Marketing-Tools zeigen, wie bedeutend das Zusammenwirken von Marketing, Vertrieb und Kundenbeziehungsmanagement (CRM) f�r den Gesamterfolg eines Unternehmens ist.

Das Vortragsprogramm deckt ein breites Spektrum ab. So spricht Stephan Grabmeier, Gesch�ftsf�hrer von Master Management Deutschland, dar�ber, wie Verkaufsentscheider die Potenziale ihrer Teams richtig einsch�tzen und nutzen k�nnen. Er wird die so genannte Master Sales Analysis vorstellen - ein Testverfahren, das ermitteln soll, wie Mitarbeiter am effizientesten eingesetzt werden k�nnen. Melanie St��ner, Vertriebsleiterin Retail bei Eprofessional, gibt Tipps, wie Unternehmen das Suchmaschinenmarketing so nutzen k�nnen, dass ihre Zielgruppe von allein zu ihnen findet.

Weil Kundenansprache meist in verschiedenen Systemen und Abteilungen stattfindet, erkl�rt Patricia Kastner, Gesch�ftsf�hrerin der Content Serv GmbH, wie die gesamte Unternehmenskommunikation �ber eine zentrale webbasierte L�sung abgewickelt werden kann - und dabei gleichzeitig Qualit�t und Reichweite des Marketings verbessert werden.Dreh- und Angelpunkt der Kommunikation ist, dass ein Unternehmen die Fragen und Probleme seiner Kunden wirklich versteht und entsprechend darauf eingehen kann, betont im Anschluss Fred Ke�ler, Gesch�ftsf�hrer von International Sales & Process.

Wie Firmen ihre Dienstleistungen, Technologien und Produkte f�r Kunden verst�ndlich machen k�nnen, erl�utert er in seinem Vortrag "Vertriebsprozesse im Kontext von CRM".

Paul Maisberger, Gesch�ftsf�hrer der Unternehmensberatung Maisberger & Partner, verspricht gar, einen "Ausweg aus dem Bullshit-Marketing" aufzuzeigen. So will er anhand seines Modells mit Namen Maisbergersche Wertsch�tzungskette vermitteln, wie Unternehmen Neukunden schneller und effektiver gewinnen k�nnen. Er f�hrt zudem aus, warum es n�tig sei, "den Kunden mit all seinen Sorgen und N�ten" in den Vordergrund zu stellen.

Erwartet werden mindestens 1.200 Fachbesucher und etwa 40 Aussteller. Die Messe findet am 22. Februar im Forum am Deutschen Museum in M�nchen statt.

eaz

Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

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