Fundraising: "Die meisten Spender sind eher treue Seelen"

28.10.2002 - "Fundraising ist l�ngst von einer Ehrensache zu einer etablierten Marketingdisziplin f�r die Mittelbeschaffung in Zeiten immer knapper werdender Ressourcen avanciert", res�miert Helmut Heinzel, Pr�sident des FMA, Verband der Fundraising ManagerInnen �sterreichs.

Und weil die Nachfrage nach qualifizierten Fundraisern st�ndig w�chst, hat der FMA im Oktober ein neues berufsbegleitendes Fundraising-Kolleg etabliert. Der einsemestrige Kurs, der in Kooperation mit dem Wirtschaftsf�rderungsinstitut der Wirtschaftskammer Wien (WIFI) angeboten wird, soll praxisnahe Grundlagen vermitteln, um die Geldmittelbeschaffung weiter zu optimieren. "Wir sind unserem Ziel, die Professionalisierung unseres Berufsstandes voranzutreiben, damit ein gutes St�ck n�her gekommen", freut sich Heinzel.

Das Spendenaufkommen hat sich, zumindest in Deutschland, nicht gravierend ver�ndert. "Durchschnittlich nehmen die Non-Profit-Organisationen (NPO) in Deutschland j�hrlich f�nf Milliarden Euro mit Privatspenden ein", sagt Dr. Thomas R�hr, Pressesprecher der Bundesarbeitsgemeinschaft Sozialmarketing (bsm) - Deutscher Fundraising Verband e.V. Ob Katastrophenwelle oder Wirtschaftsflaute, das Spendenaufkommen sei im Gro�en und Ganzen unabh�ngig von �u�eren Faktoren. R�hr: "Trotz einschl�giger Katastrophen hat sich das Spendenaufkommen nicht deutlich erh�ht. Die Leute haben ein festes Spendenbudget, und der Zweck der Spende wird meist ad hoc entschieden."

Im Jahr 2003 k�nnte sich laut R�hr allerdings ein deutlicher Spendenr�ckgang abzeichnen. M�glicherweise wird es dann n�mlich den Unternehmen nicht mehr gew�hrt, Spenden steuerlich abzusetzen - Spenden w�rde dann also teurer. Beruhigend ist jedoch, dass Wirtschaftsflaute und Sparma�nahmen bislang keinen signifikanten R�ckgang von Privatspenden bewirkt haben. "Die meisten Spender sind eher treue Seelen", so R�hr. Und deshalb bleiben sie wohl auch der traditionellen Fundraising-Form treu: dem Spendenbrief. Zus�tzlich etabliert sich allm�hlich das Online-Fundraising. "Neben dem Brief ist es das wichtigste Instrument, auf das kein Unternehmen mehr verzichtet. Nur leben kann man davon nicht", sagt R�hr. In den Startl�chern bef�nden sich bei den NPOs derzeit E-Mail-und Telefonmarketing. Im Gegensatz zum konventionellen Spendenbrief gibt es hier jedoch einige H�rden. So sei Telefonmarketing rechtlich sehr stark reguliert, bei E-Mail-Marketing wiederum fehlt den Organisationen schlicht der entsprechende Datenbestand. sam

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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