Brand Factory gr�ndet Couponing-Unit

27.09.2002 - "Couponing ist nichts, wor�ber man sich heute ein Buch kauft, mit dem man morgen schon die Welt beraten kann", erkl�rt Klaus Scholz, Leiter der neuen Couponing-Unit Brand Factory Activate in Hamburg.

Eigentlich ist das Unternehmen schon seit Mai am Start, kommuniziert wurde das bislang aber nicht. Derzeit agieren die Couponing-Spezialisten als Unit der Werbeagentur Brand Factory, geplant ist aber die Gr�ndung einer eigenst�ndigen GmbH, so Scholz.

"Wir erarbeiten markenbildende Couponing-Kampagnen und -Konzepte", berichtet er. "Viele Marken verf�gen �ber zus�tzliche Sub-Marken, die oft nicht synergetisch arbeiten. An dieser Stelle setzen wir an." Scholz ist davon �berzeugt, dass in diesem Bereich gro�er Beratungsbedarf herrscht. "Die klassischen Agenturen zeigen sich gegen�ber dem Thema Couponing noch ignorant. Alles, was nah am Handel und Vertrieb dran ist, wird h�ufig abgelehnt."

Brand Factory Activate kooperiert mit dem US-amerikanischen Couponing-Spezialisten Nielsen Clearing House (NCH), der seit Jahresanfang mit einer deutschen Niederlassung in Hamburg vertreten ist. Scholz: "NCH sitzt auf einer gigantischen Datenbank und hat internationale Erfahrungen."

Das Clearing-Unternehmen ist laut Iven M�ckel, verantwortlich f�r Marketing und Vertrieb bei NCH, in der Lage, je nach Medium und Produkt, Response-Werte f�r Couponing-Kampagnen zu prognostizieren. Er sagt: "Auf Basis dieser Prognosedaten kann Brand Factory Activate dann Konzepte erstellen." Dennoch betont M�ckel, dass es keine zwingende Verbindung zwischen den beiden Unternehmen gibt, NCH arbeite auch mit anderen Partnern zusammen wie beispielsweise dem Axel Springer Verlag.

Welche Unternehmen sich von der neuen Couponing-Unit beraten lassen, will Scholz nicht verraten. Nur so viel: Es handelt sich um Markenartikler, die projektweise betreut werden. Derzeit besteht Brand Factory Activate aus drei Mitarbeitern, die allesamt aus dem Beratungsbereich kommen. Mittelfristige Pl�ne: Wachstum - und eine eigene Website. sam

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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