Preise f�r Postwurfsendungen steigen - Janssen soll kleine Post-Kunden auffangen

31.12.2001 - "Dies ist ein Spagat � la Post", kommentiert ein Gesch�ftskunde der Deutschen Post ein Info-Schreiben der Bonner mit dem Betreff "Neues Konzept und Ver�nderungen der Preisstrukturen bei Postwurfsendungen".

Besagter Spagat besteht darin, dass einerseits ab dem 1. April 2002 um durchschnittlich f�nf Prozent h�here Preise f�r Postwurfsendungen der Deutschen Post angek�ndigt werden und andererseits auf die "preisaggressive Haushaltsverteilung" bei der Post-Tochter Janssen verwiesen wird.
Im Originalton klingt das so: "Sie k�nnen dann w�hlen: Zwischen der bew�hrten Postwurfsendung, die die h�chsten Anspr�che hinsichtlich Qualit�t und un�bertroffener Reichweite erf�llt. Und der preisg�nstigen Haushaltsverteilung �ber unsere 100%ige Tochter, der Werbeagentur Janssen."
Hei�t das im Umkehrschluss, dass bei Janssen keine Qualit�t zu erwarten ist und die D�sseldorfer deshalb billiger verteilen k�nnen? "Janssen liefert auch gute Qualit�t", entgegnet Post-Sprecherin Monika Siebert mit Nachdruck.

Letztlich geht es wohl darum, dass Janssen eher in der Lage ist, Postwurfsendungen mit kleineren Volumina rentabel in die Haushalte zu bringen als die gro�e gelbe Mutter. Denn die macht ihren kleinen Postwurf-Kunden k�nftig das Leben schwerer - und ganz sch�n teurer. "Im Einstiegsbereich bis 20 Gramm liegt die Anpassung bei 1 Eurocent", steht im Post-Schreiben.
"Die Post hat die Kostenstrukturen �berpr�ft und angepasst", sagt Siebert. Profitieren werden davon die Gro�kunden, die hohe Auflagen verteilen lassen. Allerdings m�ssen die sich nun auf ein neues Procedere einstellen: Ab dem kommenden April werden Postwurfsendungen n�mlich nicht mehr in den Filialen, sondern nur noch in Gro�annahmestellen entgegengenommen. Die finden sich vor allem in gr��eren St�dten. Dar�ber hinaus muss der Kunde k�nftig f�r jeden Auftrag eigens einen Vertrag mit der Post schlie�en. Anhand dieser Vertr�ge will die Post einerseits Treuerabatte und Sondervereinbarungen einr�umen und sich zweitens vor der Verteilung unliebsamer Inhalte sch�tzen, wie etwa die allseits unbeliebte Haushaltwerbung rechtsextremer Parteien.

Angesichts dieser �nderungen stellt sich die Frage, ob die Post �berhaupt unvermindertes Interesse an ihren Postwurf-Kunden hat. "Wir bef�rdern die Postwurfsendungen gerne!", so Siebert mit Nachdruck. Anfang Januar werden die Gesch�ftskunden detaillierter informiert. Siebert r�t den Kunden, mit den Vertriebsmitarbeitern der Post in Kontakt zu treten, um die g�nstigsten Verteilm�glichkeiten und eventuelle Rabattierungen zu checken. Sp�testens derjenige, der hier wegen zu geringer Volumina durchs Raster f�llt, wird sich an Janssen wenden - oder an einen Post-Wettbewerber. vh

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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