Etatgewinne: Dorfer und go direct

10.10.2001 - Der Lebensmittel-Einzelh�ndler tegut ... in Fulda hat seinen Dialogmarketing-Etat an Dorfer Relationship Communications in Frankfurt vergeben und seinen Direktmarketing-Projekt-Etat an die Hamburger go direct.

Ab Ende September sollen die ersten Ma�nahmen lanciert werden.
Im Pitch traten Dorfer, FSW in K�ln, MSBK Proximity in Hamburg und go direct gegeneinander an. Dorfer sicherte sich den L�wenanteil. Manfred Dorfer spricht von einem Etat im mittleren siebenstelligen Bereich. Kernst�ck der Dialogmarketing-Ma�nahmen soll eine Kundenkarte werden, die �ber eine normale Kundenkarte hinaus die Lebens- und Firmenphilosophie von tegut... widerspiegeln soll - der Einzelh�ndler setzt im Frankfurter und Th�ringer Raum auf hochwertige Bioprodukte.
go direct wird laut Robert Scheduikat, neben Marko Rei� Gesch�ftsf�hrer, zun�chst mit einem B-to-B-Mailing beginnen, das Mittelst�ndlern in der Umgebung der tegut ...-M�rkte den Erwerb von Weihnachts-Geschenkk�rben f�r Gesch�ftspartner nahelegen soll. Scheduikat: "Wir sind die Agentur f�r Sonderaktionen, Dorfer �bernimmt das Kundenbindungskonzept."
go direct hatte vor einigen Wochen bereits den Projekt-Etat f�r Dialogmarketing des B�romarktes Staples unter seine Fittiche gebracht, und auch Dorfer kann nicht �ber mangelndes Neugesch�ft klagen: Der Dialog-Spezialist hat gerade die Projektetats des Heizkostenabrechners techem, des Internet-Provider Tiscali und des Luftfrachtlogistikers DHL gewonnen. go

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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