Nachgefragt bei Martin Wider

19.11.2002 - Martin Wider �ber schlechte Werbung und Konsumzwang

Martin Wider, Chef der Hamburger Agentur DetterbeckWider, sagte als Referent auf einem Kundenforum der Deutschen Post in Hamburg:

"Der Trend geht zur Kauf-du-Sau-Werbung!"

ONEtoONE fragte nach: Herr Wider, wie haben Sie das gemeint?

Martin Wider: Wir befinden uns in der evolution�ren Endphase der Preiskommunikation. Bei der fr�heren Handelswerbung wusste man, woran man war: Hundert Gramm Schweinebauch nur 99 Pfennig. Das war sauber und eindeutig. Heute dagegen wird man als Verbraucher ja praktisch f�r dumm erkl�rt, wenn man nicht kaufen will. Sch�tteln Sie doch einfach Ihre Zeitung beim Fr�hst�ck aus, und es kommt Ihnen schon entgegen: Anzeigen und Beilagen, die einem optisch und sprachlich den Appetit verderben und unter Druck setzen. Die meisten Handelsunternehmen sind, so scheint es, fest davon �berzeugt, dass die Konsumenten ihre verbohrte Anti-Konsumhaltung schon ablegen werden, wenn man ihnen nur oft genug den Preishammer auf den Kopf haut. Aua.

Leider machen das jetzt alle, und jetzt haben alle ein Problem: Die eigene Kommunikation unterscheidet sich nicht von der des Wettbewerbs - und die Leute kaufen immer noch nicht. Was tun? Die Verbraucher nicht wie bl�de Konsumschweine behandeln und endlich differenzierende Werbung machen.

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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