G�de: American Mint erfolgreich etabliert

31.12.2001 - Seinen gut besuchten Vortrag "American Mint Story - von Deutschland aus Amerika erobern" auf dem Wiesbadener Versandhandelskongress leitete Dr. Michael G�de, Chef des Bayerischen M�nzkontors G�de, mit einem eloquenten Exkurs �ber das Sammeln ein - um dann schnell und faktenreich zur eigentlichen Sache zu kommen: die erfolgreiche Etablierung von American Mint in den USA.

Dieses Unterfangen war nicht risikofrei, denn laut G�de scheitern �ber 70 Prozent aller deutschen Unternehmen am US-Markt. Warum es dennoch geklappt hat? G�de f�hrt den Erfolg des 1998 gegr�ndeten Tochterunternehmens auf vier Voraussetzungen zur�ck: die erfolgreiche Muttergesellschaft, die bereits in verschiedenen europ�ischen L�ndern gesammelten Direktmarketing-Erfahrungen, die Produktpalette und die vorhandene Fulfillment-Organisation in Deutschland. Naja, auch die Investition von satten zehn Millionen Dollar d�rfte f�r den Erfolg nicht unwesentlich gewesen sein.

Die Nachteile beim Markteintritt in die USA sind laut G�de u.a. die durch den Dollarkurs bedingten hohen Druck- und Lohnkosten, lange Postlaufzeiten, der Zeitunterschied zwischen Ost- und Westk�ste sowie die hohe Fluktuation. Die Vorteile: niedrigere Portokosten, keine Mehrwertsteuer und die hohe Verbreitung von Kreditkarten.

Mit Mailings, Anzeigen, DRTV-Spots, Fremdbeilagen und dem Internet hat American Mint sein Angebot bekannt gemacht - das �brigens auch eigens f�r den US-Markt entwickelte "patriotische Produkte" umfasst. Zum Beispiel "The Pearl Harbour Commemorative 5.00 Dollar Coin", "The Buffalo Bill Bowie Knife" oder den "Lincoln County Sheriff Badge". Bei allen Unterschieden geh�rte zu G�des ersten Erkenntnissen: "Die Konzepte, die in Deutschland arbeiten, funktionieren auch in den USA."

Heute, drei Jahre nach dem Start, verzeichnet American Mint eine Mailingliste mit �ber 300.000 Adressen und bringt rund 50.000 Sendungen pro Monat auf den Weg. Die USA haben sich f�r die G�de-Gruppe zum wichtigsten Markt neben Deutschland entwickelt. Kurzum: "Die Entscheidung, in die USA zu expandieren, war richtig", so G�de. Die Entscheidung des Versandhandelskongresses, G�de als Referenten zu gewinnen, �brigens auch, denn sein Vortrag wurde mit gro�em Applaus bedacht. vh

Bild: Prof. Dr. Claudia B�nte

Prof. Dr. Claudia B�nte
(KIRevolution: Institut f�r Marketing-Innvovation)

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