Ricoh ernennt Tabke zum Director Sales

17.11.2011 - Peter Tabke ist neuer Director Sales bei Ricoh Deutschland. Der Jurist �bernimmt als Mitglied der Gesch�ftsleitung die Verantwortung f�r die gesamte Sales Division des Unternehmens. Er berichtet direkt an Uwe Jungk, Chief Executive Officer (CEO) von Ricoh Deutschland.

Tabke ist seit 2001 f�r Ricoh t�tig und hatte w�hrend dieser Zeit diverse Funktionen innerhalb der Sales Division inne. Zuletzt war er National Director der Business Consulting Division. In dieser Position war der 39-J�hrige laut Ricoh ma�geblich f�r die Umgestaltung des direkten Vertriebs des Unternehmens mitverantwortlich. Durch die neue Branchenausrichtung innerhalb der Vertriebsmannschaft konnten die Beratungsqualit�t und die Kundenorientierung noch weiter gesteigert werden, so das Unternehmen.

Zus�tzlich hat Klaus Zurr die Position als National Director Indirect Sales Division �bernommen. Als Director Sales hatte er zuvor seit 1997 die Sales Division von Ricoh Deutschland verantwortlich geleitet. (sl)

Bild: Christoph Kappes

Christoph Kappes
(Coco - Communication & Collaboration GmbH)

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Was sich nicht im Self Service verkauft, braucht Menschen, die zuh�ren, beraten und verkaufen. Das lohnt sich bei erkl�rungsbed�rftigen Produkten, unsicheren Kundentypen, bei komplizierten oder unklaren Kundenbedarfen und bei ausdifferenzierten Sortimenten oder Produktkonfigurationen. Der Vortrag beschreibt einen gr��eren Ansatz als Chat und Videochat: Verkaufsunterlagen in Digitalen R�umen einer ganzen "Etage", Textkollaboration f�r alle Seiten "zum Mitschreiben", rechtssichere K�ufe live, auf Wunsch belegbar als signiertes PDF - in einem "Trustcenter", in denen Personenidentit�ten gepr�ft sind. Damit k�nnen komplexere Strukturen auf K�ufer- und Verk�uferseite abgebildet werden (z.B. Buying Center). Die L�sung eignet sich nicht nur f�r den reinen Verkauf, sondern auch f�r Folgephasen wie Produkt-Onboarding und Support des Kunden bis hin zu internen R�umen der Sales Organisation f�r Vorbereitung von Pitches, Training und Controlling.

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