Wissenschaftspreis für DM-Arbeit

Die Arbeit setzt sich mit dem Einsatz von Direktmarketing in kleinen und mittleren Betrieben auseinander. Die Verfasserin hatte sich der Aufgabe gestellt, den Einsatz des Direktmarketing im B-to-B-Bereich im wissenschaftlichen Kontext darzustellen sowie Transfermöglichkeiten auf die spezifischen Aufgabenstellungen eines Handwerksbetriebs zu übertragen und mit taktischen Empfehlungen zu versehen.

Wie lassen sich mit Hilfe des Direktmarketings neue Geschäftskunden gewinnen, so die Kernfragestellung der Studie. Stanger hat in ihrer Untersuchung unter anderem festgestellt, dass eine zielgerichtete und effiziente Nutzung von Direktmarketingmaßnahmen in kleineren Unternehmen die Ausnahme sind. Falls Direktmarketingmaßnahmen eingesetzt werden, seien sie oft von unkoordinierten Einzelaktionen geprägt, die nicht zielführend seien und eine kaum wirksame Ansprache der relevanten Zielgruppen zur Folge hätten.

Die Arbeit wurde mit 1,0 bewertet. Betreuer der Arbeit: Prof. Dr. H. D. Dahlhoff und Prof. Dr. A. Mann, Fachbereich Wirtschaftswissenschaften der Universität Kassel. Der Preis wird von der Handwerkskammer Kassel (HWK) im jährlichen Wechsel an den Universitäten Marburg, Kassel sowie an der Hochschule Fulda verliehen. Die offizielle Preisverleihung wird am 6. März 2009 in der Universität Kassel stattfinden. (te)