Welchen Begriff h�tten Sie gern?

25.10.2005 - Kommentar von Christian Meyer
Gesch�ftsf�hrer von M-S-B+K Hamburg

Solange es Direktwerbung gibt, versuchen die Player in der Werbung das Paradiesspiel: "Wie kommt dein Geld in meine Tasche?" oder "Willst du den Apfel, brauchst du die Schlange nicht zu f�rchten". In ihrem selbstgef�lligen Interesse definieren sie die Beschreibung ihres Handelns regelm��ig nach der werbepolitischen Lage neu. Gestern wie heute.

Gehen wir mal ins Internet zu Google und befragen dort das Orakel. Bei der Eingabe "Direktwerbung" erzielen wir in 0,36 Sekunden eine Trefferquote von 219.000 Eintragungen. Bei dem Begriff "Klassische Werbung" sind es in nur 0,28 Sekunden immerhin schon 3.310.000 Eintragungen. Aber der Gewinner ist "Dialogmarketing" mit nur 0,37 Sekunden und sage und schreibe 4.040.000 Eintragungen. Das Thema "Integrierte Kommunikation" f�llt mit 2.570.000 Eintr�gen bei einer Vorzeigezeit von 0,39 Sekunden auf.

Was hat der st�ndige Wechsel und die Diskussion um die Wortwahl mit der Realit�t zu tun? Einfache Antwort: f�r den Agenturkunden gar nichts. Die sch�nen Worte sind aber hilfreich, um internationalen und nationalen Eigent�mern Riesenprofits aus dem DM-Gesch�ft anzuk�ndigen. Mit wenigen Ausnahmen - ich kenne nur zwei - verdienen die gro�en und namhaften DM-Agenturen heute mehr als 80 Prozent ihres Gesch�fts nicht in dem Bereich ihrer Kernkompetenz, sondern im Online-Bereich. Die gro�artigen Versuche, "eigenst�ndige" T�chter im DM-Segment zu gr�nden, waren nur in wenigen Ausnahmen erfolgreich und f�hrten h�ufig zur Bruchlandung. Die ignorante Diskussion zum Thema Integrierte Kommunikation, die auf der Agenturseite mehr Income produzieren soll oder auf Neudeutsch die Wertsch�pfungskette verl�ngern darf, wird auf Kundenseite immer h�ufiger durchschaut. Dass sich das Dialogmarketing an die CI des jeweiligen Unternehmens h�lt, ist doch wohl selbstverst�ndlich; dass die kommunikativen Aktivit�ten aufeinander abgestimmt sein m�ssen, ist auch klar; dass aber die Dialogmarketing-Ma�nahmen vor Sch�nheit manch- mal die Verf�hrung oder die Kauflust vernachl�ssigen, kann zum Schlie�en der erfolglosen DM-Tochter f�hren. Merke: Mit st�ndig neuen Begriffen allein macht man keine erfolgreiche Direktwerbung.

Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

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