Smart verst�rkt sein Direktmarketing

28.09.2005 - BBDO neue Leadagentur der DaimlerChrysler-Tochter

Der Kleinwagenhersteller Smart setzt in Zukunft verst�rkt auf Dialogmarketing. Dazu senkt die DaimlerChrysler-Tochter bis 2007 ihren Anteil an klassischer Werbung im Marketingmix von 60 auf etwa 30 Prozent und investiert 70 Prozent ihres Werbebudgets in den Direktmarketingbereich.

"Unser Schwerpunkt wird k�nftig auf Below-the-line-Ma�nahmen liegen. Wir werben nur noch dort, wo unser Marktpotenzial am gr��ten ist und wo wir H�ndler haben", fasst Smart-Marketingleiter Oliver Hoffmann zusammen. Die Integration der H�ndler sowie ihre lokale Marktbearbeitung seien dabei wichtige Bestandteile. Damit konzentriert sich das Unternehmen vor allem auf CRM, Internet, lokale Events und Sportsponsoring wie die Beachvolleyball-WM.

"Durch den unaufhaltsamen Wandel in der Medienlandschaft mit mehr als 5.500 TV-Spots pro Tag sind wir zu der �berzeugung gekommen, dass wir unsere Ma�nahmen fokussieren m�ssen", erkl�rt Hoffmann. "Wir haben in der Vergangenheit bei One-to-one-Kampagnen festgestellt, dass unsere Zielgruppe sehr Dialog-affin ist."

Einher geht ein Agenturwechsel von Springer & Jacoby zu BBDO. Eng verbunden mit dem Neugesch�ft ist der neue Managing Partner von BBDO Germany, Thilo Schotte, der parallel Client Partner f�r Smart wurde. Schotte blickt auf eine lange Autokarriere zur�ck. In seiner vorherigen Position als Principal des Practice Cus-tomer Relationship Management bei BBDO Consulting betreute er Chrysler und Mitsubishi Motors. Zuvor arbeitete er bei Accenture (ehemals Andersen Consulting) f�r Mercedes-Benz, BMW und auch schon f�r Smart.

"Uns wird es darum gehen, die einzelnen Ma�nahmen aus allen Bereichen auf Basis einer �bergreifenden Idee von der Aufmerksamkeit bis zum Kauf zu verzahnen", so Schotte. Erste Ergebnisse werden noch in diesem Jahr zu sehen sein. af

Bild: Dominique Korschinek

Dominique Korschinek
(The Digitale)

Bild: Peter Bilz-Wohlgemuth

Peter Bilz-Wohlgemuth
(The Digitale)

Von Daten zu Deals - wie AI die B2B-Customer Journey revolutioniert

Personalisierung ist der Schl�ssel zum Erfolg im B2B-Marketing - doch sinkende Interaktionsraten und Datenschutzrichtlinien erschweren die gezielte Ansprache. Wie k�nnen Unternehmen dennoch relevante Kunden erreichen und ihre Conversion steigern?

In diesem Vortrag zeigen wir, wie AI-gest�tzte Strategien das Account-Based Marketing (ABM) auf ein neues Level heben. Erleben Sie, wie moderne Technologien neue Potenziale heben, Leads qualifizieren und automatisierte, personalisierte Kampagnen erm�glichen. Anhand einer Live-Demo erhalten Sie Einblicke, wie Sie mit AI Ihre digitale Customer Journey optimieren und Ihre Conversionrates nachhaltig erh�hen.

Erfahren Sie, wie Sie Account Based Marketing gezielt einsetzen, um Ihre Marketingstrategie effizienter, pr�ziser und erfolgreicher zu gestalten.

Vortrag im Rahmen der KI in der Kundenkommunikation 25. am 27.05.25, 09:30 Uhr