Zeitungsverlage suchen nach zus�tzlichen Erl�squellen

24.01.2005 - Vertrieb birgt weitere Potenziale

Der Zeitungsmarkt in Deutschland muss k�nftig die H�lfte seines Erl�ses �ber den Vertrieb erzielen. So lautet ein Ergebnis der KPMG-Studie "Wachstumsfelder f�r den Zeitungsmarkt in Deutschland". Demnach k�nnten �ber die Hauszustellung bald auch Arzneimittel vertrieben werden. Au�erdem ergeben sich weitere Chancen aus dem Fall des Postmonopols im Jahr 2007.

Derzeit nutzten jedoch nur wenige Zeitungsverlage die Chance auf h�here Ums�tze, weil sie zu wenig �ber die Vorlieben ihrer Leser w�ssten. Jeder dritte Verlag sei im Bereich Kundenbeziehungsmanagement schwach aufgestellt und kenne meist nur die Adressen seiner Abonnenten.

Laut Umfrage bieten bereits 87 Prozent der Verlage Produkte und Dienstleistungen in den Bereichen Kunst, B�cher und Reisen an. Die Preisgrenze f�r selbst vertriebene B�cher, CDs und DVDs liege demnach bei f�nf Euro.

Um die Leser-Blatt-Bindung zu forcieren, bieten 60 Prozent der Zeitungsverlage Veranstaltungen an. 49 Prozent vertreiben Kurse oder Bildungsreisen. Ebenso viele k�nnen sich dies als zus�tzliches Gesch�ftsfeld vorstellen.

Bild: Susanne P�hlandt

Susanne P�hlandt
(L�wenstark Online-Marketing GmbH)

Vom Neukunden-Fokus zur Kundenbindungs-Strategie: Wie KMUs mit KI-gest�tztem Relationship Management nachhaltiges Wachstum erzielen

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