Die Testbox geht in Serie

31.08.2005 - Die Deutsche Post hat den Testlauf ihres neuen Verbundmediums als Erfolg verbucht

Werbung, die begeistert: Die Deutsche Post verschickt neuerdings gratis Produktproben-Samp-lings. Das Dialogmarketing-Medium, f�r dessen Erhalt sich die Interessenten via Internet registrieren k�nnen, dient nach Angaben des Konzerns als Kommunikationsplattform f�r Produkt-Sampling und Verbraucherdialog. Die - nicht ganz neue - Idee: Adressaten mit erwiesenem Interesse an bestimmten Konsumg�tern geben ihre pers�nlichen Daten preis und erhalten im Gegenzug kostenlos Produktproben. Die erste Testbox mit Kosmetikartikeln, unter anderem von Unilever, Beiersdorf, Johnson & Johnson, Colgate und Henkel, ging im Juni dieses Jahres an 50.000 Empf�nger. Folge: Der Server von Testbox.de war alsbald �berlastet, die Kosmetikbox vergriffen. "Habe die Testbox erhalten und finde sie super", schrieb etwa "Babsi" im Juni im Verbraucherforum Gratisland.de.

Was die DPAG davon hat, sind ebenso begeisterte Werbekunden. Mit den Empf�ngern der Box will die DPAG einen l�ngerfristigen Kundendialog aufbauen - in erster Linie anhand des beigelegten Fragebogens zur Erhebung der Testergebnisse. "Sensationelle 18 Prozent" der Frageb�gen wurden laut DPAG zur�ckgeschickt. Sogar Leute, die keine Box mehr erhalten haben, h�tten die Fragen via Internet beantwortet. Zudem willigen die Empf�nger in die Weitergabe aller Angaben an Unternehmen diverser Konsumg�terbranchen ein. Diese k�nnen die Probanden dann gezielt umwerben. "Aufgrund des Erfolgs geht die Box jetzt in Serie", berichtet Projektleiterin Silvie Seram�. F�r dieses Jahr sind noch zwei weitere zu den Themen Wellness und Weihnachten geplant.

Zumindest beim Thema Kosmetik hat die DPAG vor allem clever kopiert. Die Vorlage lieferte der Wilhelmina Beautycase der Offenbacher Unternehmensberatung Kuhlmann Beauty Consulting. Gesch�ftsf�hrer Frank Kuhlmann brachte die Warenprobensammlung bereits im Juli 2004 auf den Markt, best�ckt mit �hnlichem Sortiment. Allerdings sind die Zielgruppen sch�rfer definiert. Trendsetterinnen verschiedener Altersgruppen erhalten jeweils verschiedene Sortimente. asc

Bild: Susanne P�hlandt

Susanne P�hlandt
(L�wenstark Online-Marketing GmbH)

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