14 Agenturen wollen Bahn fahren

29.08.2005 - Dialog-Etat steht zur Disposition - OgilvyOne Frankfurt nimmt am Pitch teil

Die Deutsche Bahn hat nach einer ersten Selektionsrunde 14 Agenturen f�r den Pitch um den Dialogmarketing-Etat eingeladen. Wie ONEtoONE aus informierten Kreisen erfuhr, geh�ren fast alle Branchengr��en zu den Teilnehmern. Kleinere Agenturen haben wegen der hohen Anforderungen kaum eine Chance, den nach Branchensch�tzungen rund 20 Millionen Euro schweren Etat zu gewinnen. Darin sind auch gesondert vergebene Produktionsleistungen enthalten. Die Bahn macht keine Angaben zu Anzahl und Namen der Bewerber. Der �ffentlichen Ausschreibung zufolge sollen Auswahl und Vertragsverhandlungen im November abgeschlossen sein. Der Gewinner �bernimmt den Etat am 1. Januar 2006 f�r drei Jahre.

Auf jeden Fall beim Pitch dabei ist der bisherige Etathalter OgilvyOne Frankfurt. "Nat�rlich beteiligen wir uns an der Ausschreibung, die turnusgem�� durchgef�hrt wird", teilte Managing Director Thomas Strerath ONEtoONE auf Anfrage mit. "Das Verh�ltnis ist sehr gut und bringt neben viel Freude auch gute Ergebnisse." Der Etat wurde zuletzt 2002 ausgeschrieben. Damals standen die Vergabepraktiken der Bahn stark in der Kritik, da die 15 Pitch-Teilnehmer komplett auf ein Pr�sentationshonorar verzichten mussten. Einige der Teilnehmer waren Mitglieder des DDV-Council Dialogmarketing-Agenturen, dessen Ehrenkodex honararfreie Pr�sentationen eigentlich verbietet. Auch dieses Mal verordnet die Bahn Interessenten laut ONEtoONE schriftlich vorliegenden Informationen eine Radikaldi�t mit komplettem Honorarverzicht.

Zum Etat geh�ren unter anderem die Ma�nahmen f�r die BahnCard, f�r bahn-comfort und f�r das neue Kundenbindungsprogramm bahn.bonus, das im September auf die Schiene geht. Das von OgilvyOne entwickelte Angebot bietet den Stammkunden unter anderem Freifahrten und Gutscheine f�r die Bordgastronomie. Jeder Euro, den ein Kunde f�r ein DB-Ticket ausgibt, ist automatisch ein Pr�mienpunkt. Ab 750 Punkten gibt es beispielsweise einen Bordgastronomie-Gutschein im Wert von zehn Euro. Die Bahn rechnet damit, dass rund 2 Millionen der bislang 3,2 Millionen BahnCard-Kunden das neue Programm w�hlen. br�

Bild: Susanne P�hlandt

Susanne P�hlandt
(L�wenstark Online-Marketing GmbH)

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