CHECKLISTE ADRESSKAUF

29.07.1999 - Mit der Qualit�t der Adressen steht und f�llt der Erfolg einer Marketingaktion

Der Adressenpreis sollte somit nicht das ausschlaggebende Kriterium sein, wenn die Adre�qualit�t stimmt. Hier macht sich ein Mehr an Analyse- und Adre�kosten schnell bezahlt. Die Kosten f�r Adressen sind schlie�lich nur ein kleiner Teil der Gesamtkosten einer Marketingaktion. Hier eine Checkliste zur Auswahl eines Adre�anbieters f�r Privatadressen:

Welche Adressen stehen f�r die identifizierte Zielgruppe zur Verf�gung? Wie aktuell sind alle f�r die Zielgruppe identifizierten Adressen? Wie werden die Adressen abgeglichen? (postalische Bereinigung, Dubletten, Umzugsadressen, Nixies, ...)

Wird die Robinson-Liste ber�cksichtigt?

Wird individueller Full-Service geboten? (z.B. Mailingkonzeption, Lettershop, Portooptimierung, Fulfillment, Responsebearbeitung, Telefonmarketing, Datenbankaufbau, ...)

L��t sich der Anbieter bei Projekten hinsichtlich des Erfolges in die Pflicht nehmen? (z.B. erfolgsabh�ngige Verg�tung)

Ist es m�glich, durch Analysen/Scoringmodelle ein Profil der eigenen Kunden zu erstellen, um damit gezielt neue Adressen zu selektieren?

K�nnen die Adressen mit mikrogeographischen Informationen angereichert werden?

Welche Daten stehen hierzu auf welchen Ebenen zur Verf�gung?

Aus welchen Quellen stammen die Daten? (Datenlieferanten, Verbindung zu Marktforschungsunternehmen, ...)

K�nnen Standort-/Umkreisbetrachtungen durchgef�hrt werden? Wie genau ist dies m�glich? (stra�engenau, PLZ-Bereich, ...)

Sind Datenschutz nach Bundesdatenschutzgesetz und Datensicherheit gew�hrleistet?

Welche Zertifizierungen kann der Anbieter vorweisen?

Was kosten die Adressen: Einmalnutzung, Mehrfachnutzung, unbeschr�nkte Nutzung, Grundgeb�hren?

Quelle: dm-plus Direktmarketing, N�rnberg (Diese Checkliste stellt nur einen Auszug dar)

Bild: Susanne P�hlandt

Susanne P�hlandt
(L�wenstark Online-Marketing GmbH)

Vom Neukunden-Fokus zur Kundenbindungs-Strategie: Wie KMUs mit KI-gest�tztem Relationship Management nachhaltiges Wachstum erzielen

Die Transformation des Handels erfordert ein Umdenken: Statt nur auf Neukundengewinnung zu setzen, liegt das gr��te Potenzial in der systematischen Kundenbindung. Viele KMU-Unternehmen verschenken dabei enormes Umsatzpotenzial aus ihrem bestehenden Kundenstamm.
In diesem Vortrag zeigen wir, wie Sie nachhaltiges Wachstum durch bestehende Kunden erreichen, indem Sie durch strategisches Relationship Management und den intelligenten Einsatz von KI-Technologie Ihre Kundenbindung revolutionieren. Anhand konkreter Praxisbeispiele erl�utern wir, wie Marketing- und CRM-Manager mit begrenzten Ressourcen messbare Erfolge erzielen, warum Kundenbindung profitabler ist als Neukundengewinnung - und wie KI-unterst�tzte Hyperpersonalisierung in der Praxis funktioniert.

Vortrag im Rahmen der Transformation des Handels 25. am 14.10.25, 11:00 Uhr